无糖气泡茶上市测算预览

本预览不声称掌握真实市场规模。合成概念测试共120人：18—30岁、一二线城市、每周至少购买两次即饮茶；“清爽不甜”偏好占58%，“气泡刺激”担忧占27%。这些数字只用于演示决策链。

方案	建议零售价	首发场景	首发渠道	预算占比	演示判断
A 青柑乌龙	5.9元/瓶	午餐解腻	便利店	50%	优先小测
B 白桃茉莉	6.9元/瓶	下午提神	电商组合装	30%	测复购
C 原叶苏打	7.9元/瓶	健身后	精品商超	20%	暂缓铺量

500万元试投拆解

• 产品与首批生产150万：先做两种口味，避免包装库存；
• 便利店城市试点140万：锁定100家店、8周，看单店周转；
• 电商内容与样品90万：用6瓶混合装测口味选择；
• 消费者研究40万：盲测、价格敏感度和复购访谈；
• 机动与质量预案80万：退换货、批次检测和追加陈列。

三道上市门

1. 盲测购买意向不低于对照茶饮，且“气泡不适”低于20%；
2. 便利店第4周单店日销达到8瓶，退货率低于5%；
3. 电商首购后30天复购达到18%，不能只看达人首发GMV。

推荐先占“午餐解腻”而非泛泛“年轻健康”，价格带先测5.9元。真正立项前必须联网并列核中国市场规模、三品牌SKU价格、便利店与电商渠道数据；若不同机构口径冲突，应保留样本范围和年份，不取平均制造伪精确。