> 演示输入：合成数据，不代表真实客户/生产结果

# 无糖气泡茶上市测算预览

本预览不声称掌握真实市场规模。合成概念测试共120人：18—30岁、一二线城市、每周至少购买两次即饮茶；“清爽不甜”偏好占58%，“气泡刺激”担忧占27%。这些数字只用于演示决策链。

| 方案 | 建议零售价 | 首发场景 | 首发渠道 | 预算占比 | 演示判断 |
|---|---:|---|---|---:|---|
| A 青柑乌龙 | 5.9元/瓶 | 午餐解腻 | 便利店 | 50% | 优先小测 |
| B 白桃茉莉 | 6.9元/瓶 | 下午提神 | 电商组合装 | 30% | 测复购 |
| C 原叶苏打 | 7.9元/瓶 | 健身后 | 精品商超 | 20% | 暂缓铺量 |

## 500万元试投拆解

- 产品与首批生产150万：先做两种口味，避免包装库存；
- 便利店城市试点140万：锁定100家店、8周，看单店周转；
- 电商内容与样品90万：用6瓶混合装测口味选择；
- 消费者研究40万：盲测、价格敏感度和复购访谈；
- 机动与质量预案80万：退换货、批次检测和追加陈列。

## 三道上市门

1. 盲测购买意向不低于对照茶饮，且“气泡不适”低于20%；
2. 便利店第4周单店日销达到8瓶，退货率低于5%；
3. 电商首购后30天复购达到18%，不能只看达人首发GMV。

推荐先占“午餐解腻”而非泛泛“年轻健康”，价格带先测5.9元。真正立项前必须联网并列核中国市场规模、三品牌SKU价格、便利店与电商渠道数据；若不同机构口径冲突，应保留样本范围和年份，不取平均制造伪精确。