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title: "2.5.7 本节核心要点"
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# 2.5.7 本节核心要点

## 灵魂三问速记

在动手之前，花3分钟回答：

```
✓ 用户是谁——具体到能给TA发微信、能叫出TA的名字
✓ 痛点在哪——追问到能感受到情绪、能说出发生频率
✓ 为什么选你——找到与现有方案的差异，或证明值得自己做
```


## 红绿灯法则

- 🟢 三个问题都能一句话回答 → 可以开始
- 🟡 有的问题说不清楚 → 需要再想想
- 🔴 有的问题完全答不上来 → 先停下来

**回答不清楚就动手，做出来的东西大概率没人用（包括自己）。**


## 不同场景的核心问法

| 场景 | 用户是谁 | 痛点在哪 | 为什么选你 |
|-----|---------|---------|-----------|
| 做产品 | 用这个产品的人 | TA完成任务时的障碍 | 你的差异化价值 |
| 数据分析 | 看报告的决策者 | TA决策时缺什么信息 | 你选择这种呈现方式的理由 |
| 自动化 | 自己 | 什么重复劳动在消耗你 | 投入产出是否划算 |
| 给家人做 | 那个家人 | 现有工具哪里不适合TA | 你能专门为TA适配什么 |


## 下一步

完成灵魂三问自检后，你已经准备好进入下一节：把这些思考应用到不同场景中。

如果你的三个问题都是绿灯，恭喜你——你比80%的人都更清楚自己在做什么。