年会10分钟演讲预览

去年九月的一个晚上，我们关掉了那条做了一年半的产品线。合成素材里，会议室最后只剩六个人，白板上还写着下一季度计划。没人说话，因为大家都知道，那些计划不会发生了。

后来我们做了三个不轻松的选择：停止继续证明错误方向；把有限的人转到还在增长的客户问题上；把现金流放在规模之前。结果不壮观——公司只是活下来，并有一点盈利。但这“一点”不是运气，是销售重新拜访了47个老客户，研发在六周内合并两套系统，客服把取消订单的原因一条条记录下来。

感谢对象（合成）	具体事情	影响
交付团队	周末迁移32家客户	没有客户中断
客服团队	整理418条取消原因	帮助砍错功能
新同事	主动接手旧系统值班	释放核心开发

明年我只承诺一件值得期待的事：我们会把一个已经有人付钱、有人续费的问题做深，而不是再追三个听起来更大的故事。

我不想用“感谢大家共克时艰”结束。更想说，谢谢你们在看不到掌声的时候，还把手里的那一件小事做完。明年见到困难，我们至少知道：先看事实，再做选择，然后一起承担。

尖锐问答：会不会继续裁产品？按客户与现金证据回答；奖金是否恢复？只报已批准政策；明年增长靠什么？列三项可验证里程碑。真实稿须用 speech_notes 的真名真事替换合成内容，并取得当事人同意。